2008/06/10 Tue 12:58:38 
E d i t
週刊ダイヤモンドの６月７日号の特集記事は
『数字脳を鍛える』でした。
私、数字そのものはあまり好きじゃありませんが、
こういう記事は大大好きです。
なぜなら、「数字」と「ビジネス」をかけ合わせると、
もう数学だけの世界ではなくなり、心理学も入ってきますから、ね。
そういうことを考えたりイメージするだけ楽しい…。
特集記事の中では、
消費者がだまされやすい「算数の罠」の部分は、
「なるほど〜」でした。
商品販売の世界でいうと、
ほとんどの消費者は、「モノの値段」を見たとき、
日常的に錯覚や勘違いを起こしているそうです。
１００万円以下の買い物なんて
小中学校で習った算数や数学の知識があれば十分なのに、
なぜ消費者はだまされて高い買い物をしてしまうのか？
まずは、事例をお読みください。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
■寿司屋の「特上・上・並」で売れるのは、圧倒的に「上」が多い。
→もっとも売りたい商品を意図的に「真ん中」にするテクニック。
まず主力商品を決め、わざと上と下の価格帯に商品ラインナップを追加したりする。
これが「挟み撃ち効果」という手法。
■不動産屋では、最初に高い物件を紹介して、後に出す商品を安く感じさせる。
→「アンカリング」と呼ばれる効果で、消費者は最初の数字にだまされてしまう。
■同じ店で同じ商品を、一個２５円、三個８９円で売ったら、三個の方がよく売れた。
→「まとめ売り」だと安いと思いこんでしまう。
■「３個で１,０００円」などと、わざと割り切れない数字にして売る。
→一個あたりの認識をしにくくし、値崩れを防ぐ効果がある。
■「タウリン１�丕膣淪�」でなく、「タウリン1,000ｇ含有」と表現し、
「２％」と言わずに、「５０人に一人」と表現する理由。
→「フレーミング効果」といい、人間は提示の仕方で判断や選択が変わる。
■日本では価格の末尾（ゼロの前の数字）を「８」、アメリカでは「９」にして売る。
→消費者心理学の世界では「端数価格効果」「大台割れ価格の効果」と言う。
■１００万円の自動車を、Ａ「３０万円引き」・Ｂ「３０％引き」・C「３割引き」で売った場合、
消費者が一番安く感じるのは、Ａ「３０万円引き」で、全体の７５％の人がそう答えた。
→高価格の商品では、具体的に「○○円引き」という表示が効果的であり、
不動産業界でもこの手法が使われている。
■逆に、1,000円のTシャツを売る場合は、「３０％引き」が安く感じた人は５２％、
「３割引き」４１％、「３００円引き」は７％で、何度やっても同じ結果が出た。
→低価格の商品を売るときは、割引率表示方が効果的である。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
いくら薄々感じてたこととはいえ、
こうもハッキリ書かれると、「やられた！」って感じがしますね。
ほかにも、畑村洋太郎教授（工学院大学国際基礎工学科）の
「誰もが数に強くなれる『概数』『一人当たりの思考法』」
のページは読み応えがありました。
これ以上知りたい人は、
「週刊ダイヤモンド」のバックナンバーをご購入くださいな！
うひょうぉぉ！ クリックすると意外な事実が↓
E d i t
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『数字脳を鍛える』でした。
私、数字そのものはあまり好きじゃありませんが、
こういう記事は大大好きです。
なぜなら、「数字」と「ビジネス」をかけ合わせると、
もう数学だけの世界ではなくなり、心理学も入ってきますから、ね。
そういうことを考えたりイメージするだけ楽しい…。
特集記事の中では、
消費者がだまされやすい「算数の罠」の部分は、
「なるほど〜」でした。
商品販売の世界でいうと、
ほとんどの消費者は、「モノの値段」を見たとき、
日常的に錯覚や勘違いを起こしているそうです。
１００万円以下の買い物なんて
小中学校で習った算数や数学の知識があれば十分なのに、
なぜ消費者はだまされて高い買い物をしてしまうのか？
まずは、事例をお読みください。
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■寿司屋の「特上・上・並」で売れるのは、圧倒的に「上」が多い。
→もっとも売りたい商品を意図的に「真ん中」にするテクニック。
まず主力商品を決め、わざと上と下の価格帯に商品ラインナップを追加したりする。
これが「挟み撃ち効果」という手法。
■不動産屋では、最初に高い物件を紹介して、後に出す商品を安く感じさせる。
→「アンカリング」と呼ばれる効果で、消費者は最初の数字にだまされてしまう。
■同じ店で同じ商品を、一個２５円、三個８９円で売ったら、三個の方がよく売れた。
→「まとめ売り」だと安いと思いこんでしまう。
■「３個で１,０００円」などと、わざと割り切れない数字にして売る。
→一個あたりの認識をしにくくし、値崩れを防ぐ効果がある。
■「タウリン１�丕膣淪�」でなく、「タウリン1,000ｇ含有」と表現し、
「２％」と言わずに、「５０人に一人」と表現する理由。
→「フレーミング効果」といい、人間は提示の仕方で判断や選択が変わる。
■日本では価格の末尾（ゼロの前の数字）を「８」、アメリカでは「９」にして売る。
→消費者心理学の世界では「端数価格効果」「大台割れ価格の効果」と言う。
■１００万円の自動車を、Ａ「３０万円引き」・Ｂ「３０％引き」・C「３割引き」で売った場合、
消費者が一番安く感じるのは、Ａ「３０万円引き」で、全体の７５％の人がそう答えた。
→高価格の商品では、具体的に「○○円引き」という表示が効果的であり、
不動産業界でもこの手法が使われている。
■逆に、1,000円のTシャツを売る場合は、「３０％引き」が安く感じた人は５２％、
「３割引き」４１％、「３００円引き」は７％で、何度やっても同じ結果が出た。
→低価格の商品を売るときは、割引率表示方が効果的である。
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いくら薄々感じてたこととはいえ、
こうもハッキリ書かれると、「やられた！」って感じがしますね。
ほかにも、畑村洋太郎教授（工学院大学国際基礎工学科）の
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