2008/01/11 Fri 00:36:30 
E d i t
E d i t
中村文昭さんの講演会は、
参考になる実話（アイデア）が盛り沢山です。
1月９日に三条市で講演会があると聞いたので、
夜の高速道を、一人でマイカーを飛ばして行ってきました。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
その中で、印象に残った話をご紹介します。
中村文昭さんは、最近、生命保険のプランナーの
若い男性に出会いました。
生命保険に関しては、
中村さんは（義理も含めて）すでに何件も契約済みなので
プランナーの彼とは、特に親しくなるつもりもなく、
適当に話をしようと思っていたところ、
彼の生き方を聞いた瞬間に、「おお！」と感動。
もう身体中のスイッチがバチバチと音を立てて
「ＯＮ」状態になったそうです。
そしてその瞬間、中村さんは心の中で
今までの契約をすべてキャンセルし、
若い彼に、自分の生命保険を委ねようと決断しました。
しかし、結局はそれだけでなく、
中村さんは自分の会社の従業員、
親族、知人にも同じものを勧めたそうです。
たとえ同じ生命保険であっても、
「誰が自分の担当になってくれるのか」。
これは契約時の大事なポイントです。
では、いったい若いプランナーには
どんな魅力があったのでしょうか？
その若い彼には、以下のような
二つの強い信念がありました。
�ー�分よりも若い人から契約をとらない。
なぜなら、自分よりも若いお客様は、
自分が死んだ後もずっと生き続ける可能性が高い。
つまり、お客様よりも担当者（自ら）が先に死んでしまっては、
自分を信頼して契約してくれた方に申し訳ない。
�⊂錣坊鮃�管理に気をつけている。
自分のお客様（契約者）に、万が一の出来事があった場合、
いつでも駆けつけていけるように、自らの体調管理には
常に最善を尽くしている。
私も、業種は違いますが、
やはり「他人の人生」に深く関わる仕事をしています。
中村さんから若いプランナーの信念を聞いて、
ドキッとし、また反省もしました。
人間相手の仕事をしている人は、
彼のように「自分よりも若いお客を相手にしない」のが、
たった一つの正解なのはなく、
要は、ずっと先のことまで考えた上で、
自分はどのように行動すれば、
お客様から絶対の信頼を得ることができるのか。
逆に、強い信念があるからこそ、
それがその人のすべての言動につながるわけで…。
私も一人の経営者として、
強い信念をもち、責任ある生き方を
していかなければと思っています。
「繰り返しの日々」を過ごすのではなく、
「積み重ねの日々」を過ごしていきたい。
参考になる実話（アイデア）が盛り沢山です。
1月９日に三条市で講演会があると聞いたので、
夜の高速道を、一人でマイカーを飛ばして行ってきました。
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その中で、印象に残った話をご紹介します。
中村文昭さんは、最近、生命保険のプランナーの
若い男性に出会いました。
生命保険に関しては、
中村さんは（義理も含めて）すでに何件も契約済みなので
プランナーの彼とは、特に親しくなるつもりもなく、
適当に話をしようと思っていたところ、
彼の生き方を聞いた瞬間に、「おお！」と感動。
もう身体中のスイッチがバチバチと音を立てて
「ＯＮ」状態になったそうです。
そしてその瞬間、中村さんは心の中で
今までの契約をすべてキャンセルし、
若い彼に、自分の生命保険を委ねようと決断しました。
しかし、結局はそれだけでなく、
中村さんは自分の会社の従業員、
親族、知人にも同じものを勧めたそうです。
たとえ同じ生命保険であっても、
「誰が自分の担当になってくれるのか」。
これは契約時の大事なポイントです。
では、いったい若いプランナーには
どんな魅力があったのでしょうか？
その若い彼には、以下のような
二つの強い信念がありました。
�ー�分よりも若い人から契約をとらない。
なぜなら、自分よりも若いお客様は、
自分が死んだ後もずっと生き続ける可能性が高い。
つまり、お客様よりも担当者（自ら）が先に死んでしまっては、
自分を信頼して契約してくれた方に申し訳ない。
�⊂錣坊鮃�管理に気をつけている。
自分のお客様（契約者）に、万が一の出来事があった場合、
いつでも駆けつけていけるように、自らの体調管理には
常に最善を尽くしている。
私も、業種は違いますが、
やはり「他人の人生」に深く関わる仕事をしています。
中村さんから若いプランナーの信念を聞いて、
ドキッとし、また反省もしました。
人間相手の仕事をしている人は、
彼のように「自分よりも若いお客を相手にしない」のが、
たった一つの正解なのはなく、
要は、ずっと先のことまで考えた上で、
自分はどのように行動すれば、
お客様から絶対の信頼を得ることができるのか。
逆に、強い信念があるからこそ、
それがその人のすべての言動につながるわけで…。
私も一人の経営者として、
強い信念をもち、責任ある生き方を
していかなければと思っています。
「繰り返しの日々」を過ごすのではなく、
「積み重ねの日々」を過ごしていきたい。
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